GermanWikipedia - /page/entry.mu

Micron Document

<!DOCTYPE html>

<title>Mischkalkulation</title>

</head>

<h1 id="firstHeading" class="firstHeading mw-first-heading"><span class="mw-page-title-main">Mischkalkulation</span></h1>

</header>

</div>

<div id="mw-content-text" class="mw-body-content mw-content-ltr" lang="de" dir="ltr"><div class="mw-content-ltr mw-parser-output" lang="de" dir="ltr"><p>Unter einer <b>Mischkalkulation</b> (auch <i>Ausgleichskalkulation</i> genannt) versteht man eine <a href="Kalkulation" title="Kalkulation">Kalkulation</a>, bei der in einem aus mehreren <a href="Produkt_(Wirtschaft)" title="Produkt (Wirtschaft)">Produkten</a> bestehenden Angebot aus strategischen Erwägungen die <a href="Preis_(Wirtschaft)" title="Preis (Wirtschaft)">Preise</a> für einige angebotene Produkte, gemessen an den <a href="Herstellkosten" title="Herstellkosten">Herstellkosten</a>, bewusst zu niedrig und für andere zu hoch angesetzt werden.<sup id="cite_ref-RD18_1-0" class="reference"><a href="#cite_note-RD18-1"><span class="cite-bracket">[</span>1<span class="cite-bracket">]</span></a></sup><sup id="cite_ref-2" class="reference"><a href="#cite_note-2"><span class="cite-bracket">[</span>2<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Der Anbieter erwartet dabei in der Regel, dass die geringeren <a href="Gewinn" title="Gewinn">Gewinne</a> oder sogar Verluste, die mit einigen dieser Produkte erzielt werden, durch entsprechende höhere Gewinne anderer Produkte ausgeglichen werden, so dass insgesamt ein akzeptabler <a href="Deckungsbeitrag" title="Deckungsbeitrag">Deckungsbeitrag</a> erreicht wird.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Ziele">Ziele</h2></div>

<p>Mischkalkulationen können aus unterschiedlichen Motivationen heraus vorgenommen werden:

</p>

<ul><li>Vereinfachung der Preisgestaltung (Beispiel: verschiedene <a href="Joghurt#Fruchtjoghurt" title="Joghurt">Fruchtjoghurt</a>-Sorten eines <a href="Hersteller" class="mw-redirect" title="Hersteller">Herstellers</a>, die trotz unterschiedlicher Preise für die Obstsorten zu einem einheitlichen Preis verkauft werden),</li>

<li>Gewinnen neuer Kunden mit dem Ziel des <a href="Querverkauf" title="Querverkauf">Querverkaufs</a> (Beispiel: günstige <a href="Tintenstrahldrucker" title="Tintenstrahldrucker">Tintenstrahldrucker</a> und teure Ersatztinte),</li>

<li>Verdrängung von Wettbewerbern, die aufgrund anderer <a href="Kostenstruktur" title="Kostenstruktur">Kostenstrukturen</a> keine entsprechende Mischkalkulation anbieten können (Beispiel: Ein Anbieter professioneller Software bietet eine im Leistungsumfang reduzierte Konsumentenvariante besonders günstig an, um den konkurrierenden Anbieter eines reinen Konsumentenprodukts vom Markt zu drängen.),</li>

<li>Ein günstigerer Gesamtangebotspreis in der Annahme, dass die zu teuren Produkte nach Auftragsvergabe in höherer Stückzahl nachgefragt werden als im Angebot kalkuliert.<sup id="cite_ref-RD18_1-1" class="reference"><a href="#cite_note-RD18-1"><span class="cite-bracket">[</span>1<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> (Beispiel: ein Büromöbelausstatter bietet in einer öffentlichen Ausschreibung Standard-Schreibtische und Stühle günstiger an, weil er annimmt, das zum Ausgleich zu teuer kalkulierte Sondermöbel und Zusatzprodukte stärker nachgefragt werden als in der Ausschreibung angenommen.)</li></ul>

<p>Je nach Preisgestaltung und Artikelart wird dabei zwischen <a href="Schl%C3%BCsselartikel" class="mw-redirect" title="Schlüsselartikel">Schlüsselartikeln</a>, <a href="Zugartikel" class="mw-redirect" title="Zugartikel">Zugartikeln</a> und <a href="Kompensationsartikel" class="mw-redirect" title="Kompensationsartikel">Kompensationsartikeln</a> unterschieden:

</p>

<ul><li><i>Schlüsselartikel</i> sind die Artikel, die von den <a href="Verbraucher" title="Verbraucher">Konsumenten</a> besonders mit dem Preis wahrgenommen werden.</li>

<li><i>Zugartikel</i> sind Profilierungsartikel, die günstig angeboten werden, um quasi als Lockangebot die Kunden zu begeistern und an den Markt zu binden.</li>

<li><i>Kompensationsartikel</i> sind alle anderen „normalen“ Artikel, die über ihren höheren Deckungsbeitrag die anderen Artikel <a href="Quersubventionierung" title="Quersubventionierung">quersubventionieren</a>.</li></ul>

<p>Analog wird auch von Profilierungs-, <a href="Pflichtkategorie" class="mw-redirect" title="Pflichtkategorie">Pflicht-</a>, <a href="Impulskategorie" class="mw-redirect" title="Impulskategorie">Impuls- / Saison-</a> und <a href="Erg%C3%A4nzungskategorie" class="mw-redirect" title="Ergänzungskategorie">Ergänzungskategorien</a> gesprochen. Hierbei ist die Schlüsselkategorie die Teilmenge der Pflichtkategorie, die von den Kunden besonders preisbewusst und -sensibel wahrgenommen wird und daher entgegen dem Rest der Pflichtkategorie geringe bis gar keine <a href="Deckungsbeitrag" title="Deckungsbeitrag">Deckungsbeiträge</a> erwirtschaftet. Generell ist die Pflichtkategorie die Kategorie, die ein Markt haben muss, da diese Artikel unbedingt von den Konsumenten erwartet werden (z. B. Lebensmittel des täglichen Bedarfs in einem <a href="Supermarkt" title="Supermarkt">Supermarkt</a> oder Kleidung und Haushaltswaren in einem <a href="Kaufhaus" title="Kaufhaus">Kaufhaus</a>).

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Vergaberecht">Vergaberecht</h2></div>

<p>Eine besondere Bedeutung haben Mischkalkulationen im <a href="Vergaberecht_(Deutschland)" title="Vergaberecht (Deutschland)">Vergaberecht</a>. Nach der Rechtsprechung des BGH sind Mischkalkulationen innerhalb eines Angebots vergaberechtlich unzulässig, wenn der Bieter hierdurch nicht denjenigen Preis angibt, den er in Rechnung zu stellen beabsichtigt.<sup id="cite_ref-3" class="reference"><a href="#cite_note-3"><span class="cite-bracket">[</span>3<span class="cite-bracket">]</span></a></sup><sup id="cite_ref-RD18_1-2" class="reference"><a href="#cite_note-RD18-1"><span class="cite-bracket">[</span>1<span class="cite-bracket">]</span></a></sup><sup id="cite_ref-4" class="reference"><a href="#cite_note-4"><span class="cite-bracket">[</span>4<span class="cite-bracket">]</span></a></sup><sup id="cite_ref-5" class="reference"><a href="#cite_note-5"><span class="cite-bracket">[</span>5<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Siehe_auch">Siehe auch</h2></div>

<ul><li><a href="Category_Management" class="mw-redirect" title="Category Management">Category Management</a></li>

<li><a href="Handelskalkulation" title="Handelskalkulation">Handelskalkulation</a></li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einzelnachweise">Einzelnachweise</h2></div>

<li id="cite_note-RD18-1"><span class="mw-cite-backlink">↑ <sup><a href="#cite_ref-RD18_1-0">a</a></sup> <sup><a href="#cite_ref-RD18_1-1">b</a></sup> <sup><a href="#cite_ref-RD18_1-2">c</a></sup></span> <span class="reference-text"><span class="cite">Regina Dembach: <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.staatsanzeiger.de/vergabe/nachrichten/nachricht/artikel/mischkalkulation-und-spekulationsangebote/"><i>Mischkalkulation und Spekulationsangebote.</i></a> In: <i>Staatsanzeiger.</i> 24. Oktober 2018,<span class="Abrufdatum"> abgerufen am 30. Oktober 2021</span>.</span><span style="display: none;" class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rfr_id=info%3Asid%2Fde.wikipedia.org%3AMischkalkulation&rft.title=Mischkalkulation+und+Spekulationsangebote&rft.description=Mischkalkulation+und+Spekulationsangebote&rft.identifier=https%3A%2F%2Fwww.staatsanzeiger.de%2Fvergabe%2Fnachrichten%2Fnachricht%2Fartikel%2Fmischkalkulation-und-spekulationsangebote%2F&rft.creator=Regina+Dembach&rft.date=2018-10-24&rft.language=de"> </span></span>

</li>

<li id="cite_note-2"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-2">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="cite"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.evergabe.de/glossar/mischkalkulation/"><i>Mischkalkulation.</i></a> In: <i>evergabe.de.</i> 2. November 2020,<span class="Abrufdatum"> abgerufen am 30. Oktober 2021</span> (deutsch).</span><span style="display: none;" class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rfr_id=info%3Asid%2Fde.wikipedia.org%3AMischkalkulation&rft.title=Mischkalkulation&rft.description=Mischkalkulation&rft.identifier=https%3A%2F%2Fwww.evergabe.de%2Fglossar%2Fmischkalkulation%2F&rft.date=2020-11-02&rft.language=de-DE"> </span></span>

</li>

<li id="cite_note-3"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-3">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="cite"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://lexetius.com/2004,1367"><i>BGH, Beschluss vom 18. 5. 2004 – X ZB 7/04.</i></a> In: <i>Lexetius.</i><span class="Abrufdatum"> Abgerufen am 30. Oktober 2021</span>.</span><span style="display: none;" class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rfr_id=info%3Asid%2Fde.wikipedia.org%3AMischkalkulation&rft.title=BGH%2C+Beschluss+vom+18.+5.+2004+%E2%80%93+X+ZB+7%2F04&rft.description=BGH%2C+Beschluss+vom+18.+5.+2004+%E2%80%93+X+ZB+7%2F04&rft.identifier=https%3A%2F%2Flexetius.com%2F2004%2C1367"> </span></span>

</li>

<li id="cite_note-4"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-4">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="cite"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://openjur.de/u/2115152.html"><i>BGH, Urteil vom 19.06.2018 - X ZR 100/16.</i></a> In: <i>openjur.de.</i><span class="Abrufdatum"> Abgerufen am 30. Oktober 2021</span>.</span><span style="display: none;" class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rfr_id=info%3Asid%2Fde.wikipedia.org%3AMischkalkulation&rft.title=BGH%2C+Urteil+vom+19.06.2018+-+X+ZR+100%2F16&rft.description=BGH%2C+Urteil+vom+19.06.2018+-+X+ZR+100%2F16&rft.identifier=https%3A%2F%2Fopenjur.de%2Fu%2F2115152.html"> </span></span>

</li>

<li id="cite_note-5"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-5">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="cite"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.bauprofessor.de/"><i>Mischkalkulation.</i></a> In: <i>Bauprofessor.</i> 12. Juli 2021,<span class="Abrufdatum"> abgerufen am 30. Oktober 2021</span>.</span><span style="display: none;" class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rfr_id=info%3Asid%2Fde.wikipedia.org%3AMischkalkulation&rft.title=Mischkalkulation&rft.description=Mischkalkulation&rft.identifier=https%3A%2F%2Fwww.bauprofessor.de%2F&rft.date=2021-07-12&rft.language=de"> </span></span>

</li>

</ol>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Literatur">Literatur</h2></div>

<ul><li><a href="Malte_M%C3%BCller-Wrede" title="Malte Müller-Wrede">Malte Müller-Wrede</a>: <i>Die Behandlung von Mischkalkulationen unter besonderer Berücksichtigung der Darlegungs- und Beweislast</i>, NZBau 2006, S. 73.</li></ul>

<div>

Normdaten (Sachbegriff): <a href="Gemeinsame_Normdatei" title="Gemeinsame Normdatei">GND</a>: <span class="-print"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://d-nb.info/gnd/4501320-2">4501320-2</a></span> </div>

</div></div></div><div><div class="zim-footer">

Dieser Artikel wurde von <a class="external text" title="Zuletzt bearbeitet am 2025-10-14" href="https://de.wikipedia.org/wiki/?title=Mischkalkulation&oldid=260600009">Wikipedia</a> herausgegeben. Der Text ist unter <a class="external text" href="https://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/deed.de">Creative Commons Attribution-Share Alike 4.0</a> verfügbar, sofern nicht anders angegeben. Für die Mediendateien können zusätzliche Bedingungen gelten.

</div>

</div></div>

</div>

</main>

</div>

</body></html>